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        营销的*终成果均要通过终端这个*后关口得以体现。各家经销商为了抢夺这个*后关口,不惜互相排挤、恶性竞争,*后致使终端市场的位置步步抬高,经销商所要付的进场费也跟着水涨船高。在这种恶性竞争的情况下,又没有法规依据,很多经销商不想放弃在良好的终端市场铺货,就只好花大价钱买个入场权。同时,也有很多经销商因为无力掏进场费而被拒之门外。

产品在终端市场里货架的摆放位置不同,所产生的效果也不同。处在显眼的位置,就会让消费者注意到并产生信赖感,提高销售量;处在不被人注意的角落里,消费者就会很难光顾,即便是注意到了,也会觉得脏兮兮的,不大放心。再加上这个地方有限,就成了各个经销商使出浑身解数竞相角逐的对象了。但是,由于终端商处在高端,在进场初期,很多经销商只顾争取进场权,无暇顾及货架位置,导致了没有合同可依据,而在没有法律条款的约束下,货架的摆放只有交由终端商根据自己的利益而定。经销商除了尽力讨好终端商以外,别无他途。

很多终端商为了提高自己的销售量和影响力,常常会做促销,这种情况尤以大卖场、大型商超*多。赶上店庆、“五一”、国庆、元旦等一些节日,每个大商场都要搞促销,但这种优惠活动往往是赔本赚吆喝。终端商又如何肯赔钱,这就需要供应商给予金钱支持。而经销商为了维护终端,总是鼎力相助。